中國新型肥料網：對于現(xiàn)代農資營銷，得終端者得天下，因此營銷渠道的扁平化，服務模式的精細化已經成為當前新型肥料生產企業(yè)的共識。1月24日，記者專訪了山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司營銷總監(jiān)劉總，暢談了金沂蒙集團打造優(yōu)質終端服務模式的經驗。
簽訂目標責任 銷售從我做起
記者：據(jù)了解金沂蒙集團剛剛做了一個目標責任的簽訂會議，您覺得這樣一個方式對金沂蒙集團有著什么樣的意義？
劉總：2013年全年雖然行業(yè)形勢不是太好，但是金沂蒙集團無論從利稅還是到產品銷售還是比較滿意的，這次簽訂會議，集團主要就是把責任簽訂到車間，甚至各個班組，也就是說從一把手到分管領導、到各科室、到個人，等于把整個集團目標任務分解到每一個人，壓力肯定是有，但沒有壓力就沒有動力。
機構合作 夯實市場
記者： 2014年金沂蒙集團對于產品的規(guī)劃和創(chuàng)新將有哪些新的動作，請您談一下。
劉總：根據(jù)市場和客戶的要求，有些老產品已經不適應農民的需求，這部分產品將逐步淘汰。將終端研發(fā)一些新的產品，特別是像藥肥，有機、無機，還有一些包含特殊元素的肥料，2014年的品種肯定要增加�，F(xiàn)在已經安排業(yè)務人員到各個市場進行市場調研工作，征求每個客戶品種類的意見，哪些品種最適合就落產，哪些品種不適應的就淘汰。正在和農業(yè)大學及農資專業(yè)機構合作培育市場。
贏在終端 成就農民
記者：金沂蒙在終端宣傳方面做了很多創(chuàng)新并且成立了宣傳表演隊，把一些農化知識還有產品以寓教于樂，老百姓喜聞樂見的方式呈現(xiàn)出來。那2014年這一方面是不是還要繼續(xù)做進一步的深化？
劉總：根據(jù)市場需求和客戶及用戶的需求，首先，金沂蒙成立了下鄉(xiāng)宣傳隊，其次是投資20余萬購置了一輛高級LED平臺宣傳車。很多客戶都在要求去他們那邊的客戶群演出， 2014年有這兩個宣傳亮點，金沂蒙全年的工作肯定有大的突破。
記者：金沂蒙為什么這么重視對終端的影響？
劉總：產品的銷售主要是在終端，因為終端的好與壞直接影響到銷售量，也直接影響我們的產品在市場的推廣。沒有終端就沒有產品，沒有市場，更沒有企業(yè)的未來。
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