你信心滿(mǎn)滿(mǎn)地把你的肥和藥擺上貨架，每天辛勤地拿著毛巾擦了再擦生怕染上一丁點(diǎn)兒灰塵；
你給客戶(hù)熱情地介紹你的劑型多好多好，客戶(hù)卻不屑一顧；
你說(shuō)你這款產(chǎn)品殺蟲(chóng)治病多牛多牛，客戶(hù)卻只一句“太貴了”輕而易舉地把你拒絕……
貨越來(lái)越難賣(mài)，市場(chǎng)也不如原來(lái)好做，客戶(hù)越來(lái)越挑剔，從事農(nóng)資銷(xiāo)售的你該怎么辦呢？
一、從認(rèn)知上看
1. 新產(chǎn)品不被人認(rèn)知（你傳播不到位）。
人的認(rèn)知可分為三類(lèi)形式：感性、知性、理性。是指人們獲得知識(shí)或應(yīng)用知識(shí)的過(guò)程，或信息加工的過(guò)程。
如果這么定義認(rèn)知，那么我們生活中遇到的事情和問(wèn)題，都源于認(rèn)知的差距，新產(chǎn)品之所以是新產(chǎn)品，不只是配方包裝上的新，還有終端以及消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知陌生，而這種陌生形成了對(duì)購(gòu)買(mǎi)和認(rèn)可的阻隔。由此可見(jiàn)，一個(gè)新產(chǎn)品要想得到客戶(hù)的認(rèn)可和購(gòu)買(mǎi)，就必須打破這種阻隔障礙。
在打破障礙的途徑上我們一般會(huì)選擇廣告，進(jìn)行廣告時(shí)就面臨兩個(gè)問(wèn)題：一是廣告投放不劃算，二是轉(zhuǎn)化率低下。所以當(dāng)我們看到新產(chǎn)品上線困難重重時(shí)，表面是消費(fèi)者不買(mǎi)賬，實(shí)際原因是認(rèn)知的缺乏，而這種認(rèn)知的缺乏恰恰是我們一手造成的。
（思考1：我們?cè)撨x擇什么樣的方式進(jìn)行傳播呢？）
2. 對(duì)產(chǎn)品的不認(rèn)同（求大同存小異）。
在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，很多人只會(huì)站在自我的角度闡述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和好處，當(dāng)你滔滔不絕天花亂墜的時(shí)候，你要知道你的客戶(hù)正在用更加懷疑的眼光盯著你，他的心里更加地抗拒和懷疑！不要試圖說(shuō)服你的客戶(hù)，要求大同而存小異，世上沒(méi)有完美的產(chǎn)品。
站在客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題，多位客戶(hù)著想。因?yàn)檎J(rèn)知的不同，客戶(hù)肯定會(huì)有異議，對(duì)于客戶(hù)的異議我們先肯定，“是的，如果我是你的話，在沒(méi)有使用之前我也會(huì)這么想的，但是在我使用之后我對(duì)它的效果和質(zhì)量感到驚訝”。
產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)一定要以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，不能閉門(mén)造車(chē)，更不能東施效顰，也不能亂起名號(hào)嘩眾取寵。
一款藥也好，一款肥也好，有長(zhǎng)處也有短處，如果開(kāi)誠(chéng)布公地坦言“短處”反而更能使客戶(hù)感受到你的坦誠(chéng)無(wú)欺從而對(duì)你心生好感！
（思考2：你在推薦介紹產(chǎn)品時(shí)能做到求大同存小異嗎？）
二、從終端來(lái)看
1. 終端展示問(wèn)題
產(chǎn)品進(jìn)入到代理商手里不算是完成了銷(xiāo)售，只有經(jīng)過(guò)終端進(jìn)入消費(fèi)者手里才是完成了銷(xiāo)售。所以終端商對(duì)我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售尤為重要。可是要想終端商把銷(xiāo)售重心放在你的產(chǎn)品上你可要多費(fèi)點(diǎn)力氣了。如何讓終端商對(duì)你的新產(chǎn)品感興趣、終端零售商的利益分成、終端店面的產(chǎn)品擺放、如何做終端商的促銷(xiāo)宣傳和推廣？
（思考3：終端商對(duì)產(chǎn)品的接受、推廣和促銷(xiāo)？）
2. 競(jìng)品的原因
很多朋友只顧著埋頭宣傳推廣自己的產(chǎn)品，而忽視了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？它有哪些競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)？這些競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)對(duì)我有哪些打壓？較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我產(chǎn)品有哪些有利及不利因素？相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我該如何揚(yáng)長(zhǎng)克短：產(chǎn)品本身方面、市場(chǎng)運(yùn)作方面、政策支持方面、客情關(guān)系方面、渠道建設(shè)方面……
（思考4：分析敵我雙方優(yōu)劣勢(shì)，找到支點(diǎn)進(jìn)行反擊？）
3. 銷(xiāo)售人員的問(wèn)題
一是我方銷(xiāo)售人員的問(wèn)題，二是客戶(hù)方人員的問(wèn)題。
銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)能力如何？開(kāi)創(chuàng)抗壓能力如何？單兵作戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力如何？你的薪酬機(jī)制是否能促使他積極主動(dòng)地開(kāi)展工作？
怎樣把客戶(hù)的銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)化為我方人員？怎樣培訓(xùn)提升客戶(hù)銷(xiāo)售人員？怎樣激發(fā)提升客戶(hù)銷(xiāo)售人員賣(mài)我方產(chǎn)品的積極性？
（思考5：如上所有問(wèn)號(hào)）
三、面臨問(wèn)題，何去何從？
在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，在產(chǎn)品高度飽和的今天，天下所有的產(chǎn)品都面臨著同樣的窘境。很多朋友問(wèn)我怎樣才能把產(chǎn)品賣(mài)出去，也有很多的朋友詢(xún)問(wèn)怎樣才能把產(chǎn)品賣(mài)得更多？其實(shí)細(xì)想來(lái)這是同樣的一類(lèi)問(wèn)題，區(qū)別就是“0+”和“n+”。
面對(duì)這些問(wèn)題靜心一想也并非沒(méi)有出路，這條出路就是“找不同，擴(kuò)大差異化”：
市場(chǎng)的差異化
作物的差異化
功能的差異化
推廣的差異化
賣(mài)點(diǎn)的差異化
組合的差異化
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營(yíng)銷(xiāo)課堂
